“老铁们，这组‘小草草’叫大雪素，需要的打在公屏上！”
尚未走进兰花棚，李桂芬爽朗的吆喝声就伴着新春的暖意先飘了过来。她拿着手机，镜头扫过，盆盆兰花叠成绿浪。新春佳节，年宵花热销，李桂芬直播间里人气旺盛，开播不到一小时，单一平台成交额就达53330元。
春节期间，李桂芬身着白族服饰给直播间的网友们介绍兰花。人民网记者 曾智慧摄
52岁的李桂芬，是云南省大理白族自治州鹤庆县地地道道的农妇。文化不高、识字不多，却凭借着一股韧劲儿，成了十里八乡闻名的电商主播，每年光兰花销售额就有数百万元。她的直播创业路，是近年来鹤庆兰花产业蓬勃发展、以花兴农、助力振兴的生动缩影。
鹤庆素有“中国名兰之乡”的美誉，当地人赏兰、养兰从宋元时期就开始。县志里、绣品上、庭院中、建筑上……处处可见兰花的清雅身影。
兰友圈还流传着一句话：“中国兰花看云南，云南兰花看鹤庆。”这份赞誉，源于鹤庆得天独厚的兰花资源禀赋。这里汇聚了莲瓣兰单品60%至70%的种苗资源，是名副其实的莲瓣兰精品之都。
在鹤庆，一株株从山间庭院长出来的“小草草”，不是名贵的摆设，而是当地花农实实在在的致富花。
时间拉回七年前，李桂芬看到同乡靠一部手机、一个支架，就把山里的兰花卖到天南地北，心里又羡慕又较劲：“他能行，我也能！”
彼时的鹤庆，数千户花农守着庭院育兰，却多依赖线下赶街、兰商收购，电商直播还是鲜有人尝试的新赛道。有人笑话李桂芬“字都认不全，还直播？”
她很不服气。
从学习平台规则，到掌握直播话术，李桂芬下足了功夫。也经历过因念错粉丝名字闹笑话，遭遇过谩骂攻击，但她总是一笑置之：“人生短短，开心就好！”
慢慢地，她从只会养兰的农妇，蜕变成会讲解、能带货的主播；从无人问津的直播间，到同时在线人数破百，李桂芬真诚不做作的性格，为她积累了众多铁粉。
就在李桂芬摸索直播的同时，鹤庆县将兰花产业作为乡村振兴的重要抓手大力培育。当地将兰花定为县花、纳入县域经济发展战略、成立兰花直播协会、设置交易奖补、贷款贴息等，为兰农创业撑腰鼓劲。
交通物流的完善更打通了兰花外销的“快车道”。随着2024年底，云南所有乡镇、建制村实现100%通硬化路、通邮、通客车，物流网络直达鹤庆各村口，娇嫩兰花得以新鲜快捷运往全国。
有越来越多像李桂芬这样的普通兰农，开始勇敢拥抱数字经济，全县兰花线上日均销售上千单，幽幽兰香随物流飘向大江南北。
“老铁们来我家玩，我请你们喝酒吃肉！”第三十三届中国（鹤庆）兰花博览会期间，李桂芬在直播间热情邀约粉丝。几天里，全国各地2000多名兰友涌进她家小院，她连着杀了四头猪，小院里热气腾腾、笑声不断。
“大家信任我、买我的花，请吃顿家常饭，是应该的。”一句话，道出了鹤庆兰农的朴实与真诚。
如今的鹤庆，兰花产业已成大格局。
全县9个乡镇、96个行政村种植兰花，共有兰农9600余户，从业者1.5万余名，建成从品种培育、规模种植到线上线下销售的完整产业链。2024年，鹤庆以兰花为引领的特色花卉产业年产值突破15亿元，2025年更是实现产值超18亿元。
“我的目标是干到60岁，不光卖兰花，还要把我们鹤庆的山货、美食分享给全国各地的老铁们！”新春伊始，兰香满院，这不仅是李桂芬的心愿，也是鹤庆兰产业发展的新方向——以兰为媒，带动更多特色产业发展，让鹤庆的好东西走出大山、走向全国。
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